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听她说|刘乔娜:刷爆40万信用卡创业,我的青春都够本儿

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什么样的青春才够本儿?如何度过才不负最美年华?每个人心中都不止一种答案。

不可否认,奋斗是青春最美的一种底色。青春的美妙,在于无尽的选择。不管崇尚“爱拼才会赢”,还是只追求“稳稳的幸福”,只要听从内心的想法,敢想敢拼敢干,那么,青春就是“够本儿”的。

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接受梦想的牵引,在奋斗中提升自我,有“马上去干”的行动力,正是“海南1917装饰”创始人刘乔娜精彩的青春中透出的成功密码。她是一个不安于现状的90后姑娘,她敢想、敢拼,具有激情和创造力,为了梦想的生活而不断奋进着。

她初入大学就瞄准开淘宝店的商机,拿着爸妈资助的1000元,和刷信用卡凑齐的启动资金,她开起淘宝店铺,销售QQ会员。很短时间就升为5钻卖家,当同学们向家里要生活费时,她已经月收入5000元+,并存下一笔数额不小的存款。

大三时,她面临人生第一次重大选择,是继续开淘宝店有不错的收入,还是找一份专业对口,为之打拼的事业?毕竟,放弃自己曾经已经成功、带来自豪的那部分,是一件难事,但更难的是重新开始的勇气。

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思考良久,她停运了盈利的淘宝店,入职定位高端的昆明“紫苹果装饰”,领着800元月薪,从最底层储备设计师干起。因为表现突出,工作仅一年,她成功晋升为设计师经理。每月250万的超高任务没有吓退她,反而激发出她无限斗志,每天像上了发条般的高速运转着,曾经忙到完全没时间吃饭,累到胃疼,边哭边继续工作。

回首这段经历,她说选择很关键,如果当时不勇敢的踏出舒适区,就没有如今的1917装饰。年轻不能成为停滞休息的借口,含泪播种的人,一定能含笑收获,唯有努力去干,才能让自己无可取代。

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2014年底,她创立“1917装饰”一家寓意“依旧一起”,定位小而美的室内装饰公司,倡导装修“私人订制”。服务领域覆盖设计、施工、主材代购、后期配饰的整体家装环节。创业初期,她花光所有积蓄,刷爆了40万元信用卡,还欠下了十几万借款,烧钱的速度一度超出了她的想像。她回家问父母:“如果我创业失败,可以借房产证给我抵押还款吗?我会继续找工作赚钱还给家里。”在得到妈妈“可以”的肯定答复后,她带领团队火力全开。

她大胆创新,精心打造出400多平米的材料及工艺展厅,将装修6大工种、365道工序所要用到的材料和施工工艺一一拆解,毫无保留的展现在消费者面前,让消费者明明白白装修,不花冤枉钱,不上隔行当。

她尊重每一位设计师的劳动成果,坚持原创设计,坚持设计收费,倡导专注且极致的对待每一个空间,强调做灵魂、有调性的设计。因为有昆明一线装饰公司工作的经历,她特别擅长站在全局看漏洞。看到传统设计师带业主选主材有弊端,于是明确提出:1917的设计师不允许触碰主材,所有材料商合作均由公司统一管理,统一签订最低合作价格。公司直接将最优惠的价格给予客户,从源头杜绝设计师拿回扣,减少客户损失。

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她还要求1917合作的所有材料商,还必须具备过硬的设计能力,能画材料铺贴图、出效果图,以确保每位业主家的实际装修效果,与装修效果图没有差距,将“买家秀”与“卖家秀”的差距降到最小。每一个造就成功的创业团队,都是完美主义。所有的付出,都是为了不负客户的期待。

她不喜欢装修完就与客户说再见,更愿意与客户做朋友,长长久久,她在行业首创“业主俱乐部”。根据业主爱好不同,分别订制主题,举办各种宝妈、宠物、美食烘焙沙龙,将业主们通过各种主题沙龙聚起来,分享扮靓新家妙招,也分享生活点滴。因为专业和用心,1917得到了客户的高度认可,每交付一套装修好的新房,每服务完一个客户,几乎都能收获客户再转介的客户。在没做任何推广的情况下,单靠回头客与转介的口碑相传,去年取得营业额破千万的跨越式发展。

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谈起工作,她精神头十足,自嘲“还是奋斗在一线的设计师”,她甚至忙到没时间去领各种奖项。“1917只做专业的事,只对客户负责”。良好的家庭环境,父亲的乐观和母亲的坚强,潜移默化地塑造了她有梦想、有毅力、乐观有主见的鲜明个性。她的每一次重要决定父母始终默默支持,她曾问父母,如果创业失败怎么办?他们只是淡淡地说,钱没了再赚,重要的是学会成长!

自我评价勇敢、独立、危机感强的她,是一个强烈自律的人,她崇尚个人奋斗,很愿意挑战,敢于跨界。随着海南“全装修”时代的到来,2018年她将目光瞄向婚庆板块,计划将装修公司的成熟模式引进婚庆,开拓全新的事业,迎接挑战。

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她直言创业最大的动力是为了梦想,她一直梦想 28岁之前完成事业,28岁之后获得时间和金钱自由,开始慢节奏享受人生。她对人生怀着更多温柔的憧憬,她计划在28岁时孕育孩子,甚至连二胎时间都计划好。她说,做1917装饰的初衷,也是为了给员工和自己创造一个纯粹又奢侈的空间去办公、去放空,享受工作和生活带来的幸福感、仪式感,她希望让所有人都可以迈出品质生活体验的第一步,可以让员工感到自豪,这就够了。在女性创业者中,她充满活力和热血,虽然顶着“90后创业者光环”,却将创业公司运营得风生水起。

她说:“哪怕创业失败,我还有一技之长可以养活自己。既然如此,当然要为自己想做的事拼尽全力!"

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70后敢想,80后敢说,90后敢做,尽管每一代青少年,都经常被认为是难以沟通的一群人,但也正是这群每年都在不断成长的人,才促成了商业势力的改变和更替。

时代从来都是一场又一场的接力,不管是70后、80后、还是90后,从来没有垮掉的一代,只有垮掉的时代。


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